Ну, кто не мечтает о дорогих украшениях из золота 998 пробы и из драгоценных камней? Те, кому это не нужно. Таких людей немало, но большинство, просто млеют при виде золотой цепочки, золотого, колье, серёжек и т. п. более того, бывают ситуации, когда те, кто равнодушен к украшениям, согласно своему статусу, обязаны их носить. Это, прежде всего, руководители крупнейших преуспевающих компаний, звёзды мирового шоу-бизнеса и, конечно же, авторитеты в криминальной среде. Если обобщить, то более 90% жителей нашей страны – потенциальные клиенты ювелирных магазинов. Другое дело, что украшения из натурального золота, серебра и драгоценных камней, считаются предметами роскоши и по карману далеко не каждому.
Сколько населения могут позволить себе купить, хотя бы одно ювелирное украшение? В крупных городах около 30%, а в маленьких – не более 10%. Зато какая выручка! На продаже одного ювелирного украшения можно заработать более 20000 рублей. Так почему бы не попробовать себя в этой сфере бизнеса!
Порядок действий.
Как открыть ювелирный магазин с нуля? Смотря, что подразумевать под этим понятием. Если без стартового капитала – это невозможно, а если без опыта – вполне реально. В первую очередь нужно собрать полный пакет документов для начала данного бизнеса.
Лучше регистрироваться как «ООО» и выбрать схему общего налогообложения. Во-первых – продажа ювелирных украшений не приносит стабильной прибыли. Бывает, что никто ничего не покупает в течение нескольких месяцев, а бывает, что за 1 день можно продать украшений на несколько миллионов рублей, поэтому налог в твёрдой денежной сумме, который нужно выплачивать ежемесячно вам не подходит. Во-вторых – из-за нестабильности товарооборота и алеаторности (высокой степени риска данного бизнеса) вам полагаются налоговые льготы. В итоге, вы будете платить не 24% от общей прибыли, а около 13%.
Регистрация
После регистрации формы деятельности, в данном случае это «ООО», нужно получить разрешение в пробирной палате, после чего вы сможете заниматься тремя видами деятельности: ювелирный ломбард, ювелирная мастерская, ювелирный магазин.
Важно! Все ювелирные изделия, которые выставлены на продажу в магазине, должны иметь сертификаты, в которых указана проба драгоценного металла, вес в каратах каждой составляющей по отдельности, общий вес в каратах, подтверждение того, что вы имеете право распоряжаться данным ювелирным изделием.
Многие считают, что можно продавать ювелирные украшения, которые сдают в ломбард и не выкупают после указанного срока. Да можно, но только после выдачи пробирной палатой сертификата на оное. О взаимодействии нескольких видов деятельности в сфере реализации ювелирных украшений, речь пойдёт ниже. В ювелирном магазине обязательно используются лампы дневного освещения, в которых наличествуют вредные металлы. Об утилизации этих ламп должен быть заключён договор с соответствующей компанией. Также обязателен договор на вывоз мусора, в частности, битого стекла. Ведь для подчёркивания всех цветовых оттенков того или иного украшения, в торговом зале ювелирного магазина используются зеркала.
Помещение
Для ювелирного магазина необходимо помещение, общей площадью не менее 100 м2 в бизнес квартале или возле банка, крупной компании и т. п. Аренда такого помещения обойдётся не меньше, чем в 90000 рублей в месяц.
Вложения
А теперь о самом насущном, сколько стоит открыть собственный ювелирный магазин?
- аренда помещения – от 90000 рублей в месяц;
- Оформление (зеркала, светильники, витрины, кассовый аппарат, ремонт) – 300000 рублей одноразово;
- Закупка первоначального ассортимента от 500000 рублей одноразово;
- Охрана – 50000 рублей в месяц.
В итоге. Для открытия ювелирного магазина понадобится 1000000 рублей, а каждый месяц этот бизнес будет съедать, как минимум, по 150000 рублей, не считая закупку украшений. Срок окупаемости ювелирного магазина не известен из-за нестабильного спроса на изделия из натуральных драгоценных камней и драгметаллов. Стоит ли открывать ювелирный магазин?
Стабилизируем прибыль
Самый лучший вариант начинать с ювелирной мастерской. Чтобы её открыть достаточно 300000 рублей одноразово и 30000 рублей ежемесячных платежей за аренду помещения, общей площадью 20 м2. В среднем такая мастерская приносит около 50000 чистой среднегодовой прибыли за месяц. Через полтора года можно либо открывать ювелирный магазин либо ломбард, а потом магазин.
Теперь у вас появился дополнительный источник товаров на витрину для магазина – украшения, которые не выкупаются в ломбарде. Можно делать на украшениях накрутку более 1000%! Оценить по ломовой цене повреждённое украшение, сдаваемое в ломбард. Если его не выкупили в срок – отремонтировать в мастерской, оформить на него все необходимые сертификаты и продать. Такое хоть не часто, но случается.
Можно сэкономить, открыв интернет-магазин ювелирных украшений. В этом случае, не нужно платить за аренду помещения, охрану и за оборудование торгового зала. Кроме того, если никто не будет у вас ничего покупать длительное время, вы практически ничего не теряете, разве что, оплачиваете хостинг около 5000 рублей в месяц.
Ассортимент
В крупных городах, а тем более, если вы открылись возле крупной компании, самыми ходовыми будут украшения под деловые костюмы. Это строгие золотые или серебряные цепочки, маленькие серёжки и колье для корпоративов. В маленьких городах – браслеты и цепочки для местной «золотой молодёжи».
Важно! Независимо от места открытия обручальные кольца всегда востребованы! Включите в свой ассортимент кольца для всех слоёв населения от тоненькой золотой полоски до массивных, с большим драгоценным камнем.
Доход
Несмотря на то, что среднемесячную чистую прибыль рассчитать довольно-таки трудно можно заработать на одном колье с самоцветами стоимостью 6000000 рублей 300000 рублей. За год. На обручальных кольцах можно заработать 1500000 рублей. В среднем, на второй год, среднестатистический ювелирный магазин может приносить своему владельцу более 100000 в месяц среднегодовой чистой прибыли.
Бизнес, за основу которого взята реализация ювелирных изделий, считается одним из самых рентабельных и перспективных, несмотря на волны кризиса, периодически охватывающие мир. Ежегодно уровень производства и продажи драгоценных изделий возрастает, что приводит к жестокой конкуренции в этой сфере деятельности, однако такой вид заработка на сегодняшний день можно смело отнести к самым востребованным и прибыльным объектам малого бизнеса. В этой статье мы разберем, как открыть ювелирный отдел и сделать его процветающим.
Пионерами ювелирного искусства считаются древние греки, которые первыми научились добывать и обрабатывать металлы и редкие камни, совмещая их и выполняя разного рода резьбу.
Постепенно использование украшений стало культом, поклонниками которого были как женщины, так и мужчины. В Древней Руси драгоценности были символом богатства и власти, поэтому ими инкрустировали царские хоромы, постоянно пополняя свои запасы, а также украшали религиозные места поклонения.
Каждая культурная эпоха привносила новое веяние в ювелирное искусство, оставляя за собой массу нюансов и технологий. Наиболее знаковыми стали эпоха Возрождения с ее пышным декорированием, барокко с рельефными орнаментами и симметричными линиями, а также элегантность и грация классицизма.
Новый век был отмечен быстрым ростом научных открытий, которые не могли пройти мимо ювелирного дела, оставив за собой массу сочетаний, сплавов и искусственно выращенных кристаллов, что кардинально изменило понятия и правила, накапливающиеся веками. Ныне производство и элитарность драгоценных украшений является доступным для более широкой прослойки общества, хотя и не утрачивает своего очарования.
Направления ювелирной отрасли
Бизнес, основанный на дорогих украшениях, может развиваться в разных направлениях.
Рассмотрим их:
- Ювелирное ателье, где предоставляется услуги по изготовлению украшений на заказ и ремонту изделий.
- Ломбард, работающий на выдаче наличных средств под залог ювелирных изделий, будет прибыльным делом во времена кризиса.
- Снабжение драгоценными металлами – достаточно солидный бизнес, регулируемый на государственном уровне.
- Ювелирный магазин, открытие которого требует определенных финансовых и трудовых вложений.
В нашей статье речь пойдет о том, как начать и что нужно для открытия ювелирного магазина.
Целевая аудитория
В подборе идеи для создания собственного бизнеса начинающий предприниматель должен основываться на главных элементах – определить целевую аудиторию и потребность в определенном товаре или услуге, совершить детальный анализ производства изделий, выяснить наиболее выгодные пути их приобретения или изготовления, а также реализации товара.
Успех любого магазина, в том числе и ювелирного, состоит в его правильном расположении. Для салонов подобной сферы наиболее выгодным станет размещение в центральной части города или района, в торгово-развлекательных центрах или местах наибольшей концентрации людей. Такой товар, как украшения, не является предметом первой необходимости, поэтому нерентабельно будет открытие магазина в отдаленных частях города.
Внимание! При поиске места для организации ювелирной лавки стоит учитывать уровень дохода граждан и экономическую ситуацию в регионе или стране в целом.
Юридическое оформление
Пройти процедуру регистрации в налоговой инспекции, путем оформления ИП или ООО – это первое, что нужно, чтобы открыть ювелирный магазин.
Кроме этой процедуры, понадобится собрать следующую документацию:
- разрешение от санитарно-эпидемиологической службы;
- заключение Роспожнадзора о соблюдении пожарных норм в помещении;
- сертификаты и акты геммологической экспертизы реализуемого товара;
- лицензия на право торговли ювелирными изделиями, полученная в Российской государственной пробирной палате;
- инструкция по внутреннему надзору;
- договор аренды помещения (при условиях аренды) или свидетельство о праве собственности на недвижимость.
Важно! Любая ювелирная деятельность предусматривает функционирование под ведомством охранных учреждений, что предполагает наличие сигнализации и сигнальной кнопки для вызова патруля.
Подбор помещения и оборудования
Ювелирный магазин открывать следует в местах с наибольшим скоплением людей – в торговых центрах или на главных улицах города, где наивысшая проходимость. Массовая концентрация потенциальных покупателей обеспечит частую посещаемость и, как следствие, хорошую выручку.
Предпочтение следует отдать помещениям с минимальной площадью в 20-25 квадратных метров. Они должны закрываться на ключ, быть оснащены хорошим освещением и иметь удобное для клиентов расположение. Внешнее оформление должно быть манящим, но не вызывающим. Внутренняя часть торгового зала должна содержаться в чистоте, иметь приятные тона и качественное оборудование, представленное стеклянными витринами.
Витрины могут иметь вид:
- классических горизонтальных прилавков, высота которых достигает 1 метра;
- вертикальных стендов, удобных для вмещения большого ассортимента продукции в небольших помещениях;
- стеклянных шкафов, которые изготавливаются на заказ.
Внимание! Стоит позаботиться о приобретении высокоточных весов и других измерительных инструментов. В случае организации ювелирной мастерской перечень оборудования значительно увеличивается.
Персонал
Продавец-консультант – это лицо магазина, поэтому стоит тщательно выбирать сотрудника на эту должность. Продавец должен быть не только приятным на внешность, опрятным и иметь грамотно поставленную речь, но и обладать богатым багажом знаний в ювелирной отрасли, уметь ответить на любой вопрос в этой сфере и иметь чувство стиля, чтобы дать определенные рекомендации покупателю.
Кроме продавцов в штате должен быть охранник, имеющий навыки в охранной сфере, внимательный и ответственный.
Маркетинг и продвижение
Для продвижения недавно открывшегося магазина стоит задействовать все возможные направления в рекламной отрасли – начиная с расклейки афиш и раздачи листовок на улицах, заканчивая рекламой на радио и местом телевидении, а также в социальных сетях.
Стоит позаботиться о создании собственного сайта магазина с указанием ассортимента товара, истории бренда и названия, а также контактными данными. Потенциальный покупатель чувствует себя комфортнее, владея большим количеством информации о новоиспеченной фирме.
Проведение скидок и акций, «черных пятниц» и сезонных падений цен также выигрышно сказывается на привлечении внимания клиентов. В случае, если составление маркетинговой стратегии – это не ваш конек, то стоит обратиться к профессионалу за помощью.
Важно! Для покупателя важно знать, что его украшение эксклюзивно, поэтому создание дополнительной услуги по изготовлению изделий на заказ и даже разработке эскизов может стать изюминкой вашего ювелирного отдела.
Как начать ювелирный бизнес с нуля?
Начальным этапом формирования ювелирного магазина является определение основных расходов и составление подробного бизнес-плана.
Этот вид деятельности предусматривает солидные первоначальные финансовые затраты на аренду помещения, покупку оборудования и, что самое главное, приобретения реализуемого товара, поэтому понятие «бизнес с нуля» к ювелирному магазину имеет посредственное отношение.
В качестве стартового капитала можно попробовать взять ссуду в банке или одноразовую помощь от государства на открытие своего дела. Также можно привлечь инвесторов и компаньонов, которые бы оказались не против организации такого прибыльного дела совместными усилиями.
Еще одним вариантом старта будет заключение договора франчайзинга, который предусматривает организацию отдела под одной из существующих торговых марок. Этот вариант поможет сэкономить на рекламе, покупке товара и обучению персонала, однако нужно будет первоначально заплатить франчайзеру и работать в соответствии с пунктами договора, не нарушая их.
Преимущества и недостатки
Исходя из всей информации, сделаем выводы о положительных и отрицательных сторонах ювелирного дела, основанного на розничной продаже изделий.
К преимуществам такого малого бизнеса стоит отнести:
- Рентабельность и перспективность направления.
- Не требует большой торговой площади.
- Средняя окупаемость наступает в промежутке от 7 месяцев до 2 лет.
- Не нуждается в большом количестве персонала.
- Является востребованным.
- Возможность заключения сделки франчайзинга.
Недостатки, встречающиеся на пути развития магазина, могут быть следующими:
- Предусматривает большие первоначальные затраты.
- Дополнительные расходы на разрешения деятельности.
- Высокая арендная плата.
- Растраты на ведомственную охрану, рекламу и маркетинговые стратегии.
Успех в ювелирном деле заключается в правильном составлении бизнес-плана, подборе удачного места локации магазина, квалифицированного персонала, правильной рекламной политики и мудрой ценовой концепции, поэтому задумываясь над созданием такого проекта, стоит с умом и целеустремленностью подойти ко всем этим пунктам.
Ювелирные изделия являются хорошей затеей, если речь идёт о бизнесе. И хоть конкуренция довольно высока, правильный подход и определённые корректировки в стратегии помогут начинающему бизнесмену успешно открыть ювелирный магазин. Высокая цена за украшения не является помехой: всегда найдутся покупатели, желающие выглядеть роскошно.
Насколько это выгодно?
Открытие магазина ювелирных изделий, а также его прямо зависит от действий владельца:
1. Наценка на украшения ограничена.
И не может составлять больше 30%. Однако изначальная цена за них довольно высока (сравнительно), поэтому не стоит думать, что такой бизнес не окажется рентабельным. Главное – не слишком сильно повышать ценник, иначе при нынешнем уровне экономики в России такие изделия себе мало кто сможет позволить.
2. Окупаемость.
При грамотном ведении бизнеса окупаемость денежных затрат на открытие магазина составит не более 35 месяцев (учитывая периоды раскрутки). При адекватной цене на ювелирные изделия и правильных маркетинговых ходах этот срок можно значительно сократить (до 30 и меньше месяцев).
Эксперты отмечают ювелирного магазина в размере 10-20%, что является довольно хорошим показателем.
3. Тип магазина.
Также прямо влияет на рентабельность форма собственности и формат бизнеса:
- Интернет-магазин.
Для стандартного бизнеса необходимо множество всего, однако открывая Интернет-магазин можно существенно сэкономить на аренде, закупке мебели, стендов и общем обустройстве помещения.
Это не означает, что Интернет-магазин является самым выгодным вариантом продажи ювелирных изделий. Однако это дополнительный вариант, если со стандартным магазином возникнут определённые сложности.
Является основой для любого бизнеса. Если плохо прорекламировать своё детище, то о прибылях можно забыть, не говоря уже про погашение изначальных затрат. Качественный маркетинг обладает настолько огромным значением, что при его наличии можно умудриться заработать даже на откровенно глупых товарах.
Даже если изделия в магазине будут лучшими во всём мире, от этого никакого толку, если никто не будет знать об их существовании. Различные акции и мероприятия также положительно влияют на раскрутку бизнеса.
Учитывая все эти факты и нюансы можно смело говорить, что открытие ювелирного магазина – весьма прибыльное дело. Возможно, даже более прибыльное, чем любой иной бизнес. Однако к делу необходимо относиться максимально ответственно.
Бизнес-план
Перед началом любых действий следует поступить стратегически и подготовить работы. В ходе его составления и анализа сразу будет понятно: стоит заниматься открытием ювелирного магазина или нет.
В бизнес-плане в первую очередь следует отобразить такие данные:
1. Анализ спроса.
Сперва необходимо убедиться, что в выбранном регионе существует определённый спрос на ювелирные изделия:
- степень конкуренции;
- опрос жителей;
- показатель средней заработной платы;
- индивидуальные особенности людей (например, возраст, ведь пожилым людям не так часто нужны украшения).
Если в ходе анализа удалось обнаружить спрос среди населения на ювелирные товары, значит, есть смысл открывать магазин. Но если граждане не заинтересованы в покупке ювелирных изделий, возможно, следует выбрать другой регион.
2. Аренда.
Это очень важный пункт сразу по нескольким причинам. Например, вечный выбор между прибылью и затратами:
- можно арендовать определённое помещение за адекватную цену и разместить свой магазин там (могут возникнуть сложности из-за месторасположения, но за аренду можно будет платить значительно меньше);
- арендуя помещение в торговом центре (наиболее выгодный вариант) всегда можно рассчитывать на постоянный поток покупателей, однако арендодатель затребует гораздо более высокую цену за такое помещение.
В пользу второго пункта также играет роль маркетинговая составляющая: гораздо легче найти ювелирный магазин, например, в ТЦ «Звезда», чем на проспекте Ленина, 126, вниз по улице, за поворотом.
Людям нравятся простые вещи. Это будет создавать ощущение доступности, высокого качества товара и обслуживания. Но окончательный выбор, разумеется, за предпринимателем.
Хороший является залогом успешного ведения бизнеса, но особенно он важен во время раскручивания и открытия ювелирного магазина. Без должной рекламы мало кто узнает о магазине, поэтому громкий старт бизнес-кампании имеет ключевое значение.
Отлично сработают различные акции, например, при оформлении дисконтной карты разовая скидка 10% и т. п. Не забывайте о рекламе на радио, телевидении, в соцсетях и т. д.
4. Поставщики.
Выбирать их следует особенно ответственно, ведь даже несколько бракованных изделий могут повлечь за собой цепную реакцию из негативных отзывов. В итоге придётся иметь дело с репутацией плохого и некачественного ювелирного магазина. А это – убытки для бизнеса, причём, весьма существенные. Сотрудничайте только с проверенными известными поставщиками, которые имеют все необходимые документы. Остерегайтесь мошенников.
5. Оформление.
Для ювелирного магазина важно не только идеальное состояние изделий, но и оформление интерьера. Всё должно выглядеть идеально, чтобы у посетителей и желающих приобрести товар сразу возникало ощущение роскоши и богатства.
Это ключевой фактор, прямо влияющий на желание осуществить покупку. Мало кто захочет покупать шикарные украшения, если вся обстановка вокруг напоминает дешёвую забегаловку.
На оформление интерьера никогда не стоит скупиться, хотя и вкладывать в это все имеющиеся средства – тоже не лучшая идея.
6. Безопасность.
Ювелирные магазины – первая цель потенциальных злоумышленников. Существуют некоторые правила, которые следует соблюдать для успешного ведения бизнеса:
- охрана не является обязательной, но если клиент резко выхватит дорогое кольцо и убежит, лучше позаботиться, чтобы его побег был кратковременным (даже мелкая кража – серьёзные убытки для предпринимателя);
- сигнализация очень важна для защиты изделий, особенно после закрытия магазина;
- работники также должны полностью понимать всю ответственность и постоянно следить за ловкими руками любителей неприметно стащить кольцо или серьги.
Но помимо грабителей и мошенников важна общая безопасность:
- на стенах не должны висеть потенциально опасные предметы (коллекционные топоры, горящие свечи и т. п.);
- все стёкла на витринах (а также полки и прочая мебель) должны быть предельно прочными, чтобы не сломаться даже от крайне сильного надавливания;
- прочие нюансы, создающие уют и спокойствие для посетителей.
Обстановка в ювелирном магазине должна замедлять время для клиентов. Словно вся суета и быстрый темп жизни остался позади, за пределами помещения. Идеальным дополнением будет медленная, размеренная музыка. Отлично подойдёт стиль джаз – он успокаивает и дарит ощущение чего-то стильного, изысканного.
Но все эти пункты хороши в воображении. Именно здесь и помогает бизнес-план: проанализировав все расходы, можно определить, что необходимо, а от чего можно временно отказаться.
7. Подсчёт затрат.
Открытие любого бизнеса – вещь, требующая определённых финансовых вложений. Чтобы начать торговать ювелирными изделиями, придётся заплатить:
- депозит по аренде – 240 тыс. руб.;
- торгово-выставочное оборудование – 470 тыс. руб.;
- маркетинг – 120 тыс. руб.;
- регистрация бизнеса – 35 тыс. руб.;
- создание ассортимента товаров – 4 млн. руб.;
- иные организационные затраты – 100 тыс. руб.
В итоге открытие магазина обойдётся в почти 5 млн. рублей. Само собой, предпринимателю понадобится лично составлять бизнес-план и анализировать все вопросы. Расходы могут оказаться значительно меньшими, но могут и полностью наоборот. Важно различать, что необходимо для бизнеса, а что – незначительные бонусы, не особо влияющие на работу магазина.
8. Сотрудники.
Логично, что в ювелирный магазин, следует сделать акцент на том, что продавцы должны обладать глубокими познаниями в данной сфере. Это будет прямо влиять на количество продаж, а посетители будут уходить в приятном расположении духа (что повышает вероятность второго визита и создаёт базу положительных отзывов о магазине).
Для ювелирного магазина потребуется от 6 до 8 работников. Этого более чем достаточно при начале ведения бизнеса. В будущем персонал будет расширяться, но при открытии бизнеса качество работы сотрудников имеет большее значение, чем их количество.
Работать продавцами/консультантами в ювелирном магазине могут как мужчины, так и женщины. Согласно статистическим данным, значение имеют лишь познания о ювелирных изделиях и ухоженный, опрятный внешний вид.
Половой признак для клиентов играет минимальную роль, поэтому здесь главное нанять мастеров своего дела.
Регистрация бизнеса
Чтобы открыть ювелирный магазин необходимо пройти государственную регистрацию (без неё торговля товарами будет незаконной со всеми последствиями):
1. Регистрация в налоговой является обязательным условием.
Для этого необходимо определиться с формой бизнеса: . Здесь же, в налоговой, можно оформить разрешительные документы на кассовые аппараты, без которых заниматься торговлей не получится.
2. Санэпидстанция и пожарная служба.
Важно получить разрешительную документацию и у этих органов. В случае, когда требуемых заключений экспертов и соответствующих лицензий не будет, владельца ювелирного салона могут серьёзно оштрафовать. Не редки случаи, когда продолжать ведение бизнеса запрещали в принципе до улаживания вопроса с документами (а это – серьёзная задержка и лишняя негативная репутация).
3. Государственный специфический учёт.
Ювелирный магазин подразумевает продажу драгоценных камней. Чтобы это было легально и законно, необходимо встать на учёт в Государственную инспекцию пробирного надзора Российской государственной пробирной палаты.
4. Иная документация.
В индивидуальных случаях от предпринимателя могут затребовать и любые другие документы или разрешительные бумаги. Например, заключение МЧС и т. п.
Ювелирный магазин как бизнес (видео)
Более подробно о том, как открыть и обустроить ювелирный магазин, вы можете узнать из следующего видеоролика.
После всех проведённых действий можно приступать к открытию ювелирного магазина. Однако следует помнить, что для начинающих бизнесменов ювелирные салоны могут оказаться чересчур сложной затеей. Важно ответственно отнестись к собственной задумке и следовать законам РФ. Это избавит бизнесмена от лишних ошибок и непредвиденных обстоятельств.
Не секрет, что многие мастера, владеющие каким-либо ремеслом, мечтают однажды оставить наёмную работу и открыть свой полноценный бизнес, полностью основанный на любимом занятии. К их числу относятся и многие ювелиры, которым будут интересны основные аспекты создания собственной мастерской. Чтобы создать успешный бизнес, необходимо узнать, какие документы потребуются для официальной регистрации фирмы, как выбрать помещение, какое оборудование приобрести для работы, как организовать рекламу и продвижение услуг.
Как открыть ювелирную мастерскую: с чего начать
История ювелирного дела уходит корнями в глубокую древность.
Чтобы создать успешный бизнес, начинающий бизнесмен должен быть готов к очень длительной и серьёзной работе над своим проектомРодиной ювелирного дела в привычном нам понимании принято считать Древнюю Грецию. Именно греки начали добывать и обрабатывать драгоценные металлы и использовать в украшениях драгоценные камни. В России промышленная добыча самоцветных камней и драгоценных металлов началась в середине XVII века. Из них делали не только украшения, но и самые разные предметы быта, произведения искусства, а также церковную утварь.
Ювелирное дело всегда было весьма прибыльным видом бизнеса. Сегодня при правильной организации дела ювелирная мастерская также может принести своему владельцу довольно серьёзные дивиденды. Однако эта деятельность сопряжена с коммерческими рисками, поскольку требует больших инвестиций.
Бизнес-план ювелирной мастерской
Прежде чем приступать к непосредственной организации работы мастерской, необходимо провести тщательный анализ рынка, где вы планируете работать. Важно изучить возможных конкурентов, понять, какие услуги они предоставляют и по каким ценам, а также в каких местах располагаются. Полезно изучить их режим работы, узнать, как осуществляется приём заказов, как быстро выдаются готовые заказы, возможно ли общение с мастером напрямую либо только через менеджеров, допустимы ли коммуникации через сайт или электронную почту. Постарайтесь проанализировать поток клиентов, просчитать их количество, род деятельности, уровень доходов, наиболее популярные заказы и среднюю стоимость покупки.
Составив понимание о том, как работают коллеги, вы сможете сформировать конкурентный перечень услуг и прайс-лист на них, выбрать приемлемый режим работы, а также понять, в каком районе города стоит искать помещение для мастерской.
Ювелирная мастерская может оказывать разные услуги, в зависимости от квалификации специалистов, которые в ней работают. Современное техническое оборудование позволяет изготавливать практически любые виды изделий, не ограничивая фантазию и пожелания заказчика. Единственным препятствием для творчества может стать только конечная стоимость изделия. В работе ювелира применяются драгоценные и полудрагоценные камни, красное золото, жёлтое (лимонное) золото, белое золото, серебро и другие материалы.
Ювелирная мастерская может предоставлять клиентам различные услуги, в том числе изготовление изделий с драгоценными камнями Как правило, вначале с клиентом оговариваются все детали будущего изделия, чтобы он понимал, что он получит в итоге. Для оформления заказа необходимо выбрать материалы. Изделие может быть выполнено как из материалов, предоставленных мастерской (в этом случае при оформлении заказа с клиента взимается предоплата в размере стоимости материалов), так и из материалов заказчика.
Когда вы определились с базовыми моментами, можно приступать к более серьёзной подготовке к открытию бизнеса. Важно просчитать как стартовые затраты на организацию предприятия, так и те расходы, которые вам придётся нести ежемесячно. Всю калькуляцию лучше записать на бумаге, чтобы иметь возможность периодически сверяться с вычислениями и корректировать свои финансовые и стратегические планы. Бизнес-план полезен не только крупным предприятиям, которые хотят привлечь инвестора или получить банковский кредит на развитие бизнеса. Благодаря ему вы не собьётесь с выбранного пути и сумеете спланировать свои финансовые потоки оптимальным образом.
многие частные предприниматели на практике оценили пользу от наличия бизнес-плана Регистрация бизнеса: какие документы потребуются
Чтобы начать официальную деятельность ювелирной мастерской, необходимо зарегистрировать предприятие. Чаще всего начинающие предприниматели выбирают в качестве формы регистрации ИП или ООО. Основная разница между этими двумя типами предприятий заключается в том, что индивидуальный предприниматель отвечает по долгам фирмы всей собственностью, а общество с ограниченной ответственностью в случае неприятностей рискует лишь своим уставным капиталом. Исходя из особенностей ювелирной мастерской, лучше зарегистрировать именно ООО, однако в каждом конкретном случае необходимо принимать решение с учётом индивидуальных обстоятельств и пожеланий владельца бизнеса.
Государственная пошлина для регистрации ИП составляет 800 рублей, для оформления ООО - 4 000 рублей. Срок регистрации для обеих форм не превышает трёх рабочих дней. ИП можно оформить самостоятельно, а для регистрации ООО, скорее всего, придётся воспользоваться услугами юристов, так как только профессионал сможет составить уставные документы без ошибок. Кроме того, для оформления ООО требуется внести уставный капитал в размере не меньше 10 000 рублей, сделать это необходимо в течение четырёх месяцев после регистрации компании.
Для легальной работы ювелирной мастерской предпринимателю нужно также встать на учёт в Российской государственной пробирной палате при Министерстве финансов РФ . Без свидетельства о постановке на учёт вы не сможете заниматься ремонтом драгоценных изделий и приобрести драгоценные камни и металлы для работы. Кроме того, наличие такого свидетельства позволяет ювелиру получать на свои изделия государственное пробирное клеймо, подтверждающее подлинность использованных драгоценных металлов.
Видео: как ставят клеймо на ювелирное украшение и проверяют пробу золота
Вам потребуется также зарегистрировать именник - специальный знак изготовителя, который проставляется на созданных изделиях, и содержит зашифрованную информацию о годе выпуска изделия, изготовителе изделия, а также о госинспекции, в которой он зарегистрирован. В конце каждого года необходимо составлять акт об уничтожении именника, уничтожать его и сдавать акт в пробирную инспекцию, затем заказывать выпуск нового именника. Для небольших мастерских наиболее удобными являются электроискровые именники или совмещённое клеймо (проба и буквы).
Наличие именника - одно из обязательных условий для работы частного мастера-ювелира или ювелирной мастерской.
Наличие именника - обязательное условие осуществление ювелирного бизнеса Форма и структура шифра именника таковы:
- все знаки должны быть заключены в единый контур;
- форму контура (одинаковую для всех изготовителей) государственные инспекции пробирного надзора определяют самостоятельно.
Структура шифра именника:
- шифр года - 1 позиция;
- шифр ГИПН, к которой территориально относится изготовитель - 2 позиция;
- шифр изготовителя - 3 и 4 позиция.
Выбор помещения
Если вы решили открыть ювелирную мастерскую, придётся решать вопросы с подбором и поиском подходящего для работы помещения. Здесь возможно несколько вариантов. Если у вас уже есть ювелирный магазин, открывайте мастерскую по ремонту ювелирных изделий в качестве дополнительного сервиса для клиентов. Если такой возможности нет, ищите прямую аренду или субаренду в специализированных помещениях, например, в торгово-развлекательных комплексах или в других магазинах. В зависимости от спектра оказываемых услуг, а также портрета потенциальной целевой аудитории, мастерская может располагаться в центре города либо на окраинах.
Для комфортной организации работы на начальном этапе вам будет достаточно помещения площадью 15–20 квадратных метров. Это пространство необходимо разделить на две зоны, в одной из которых происходит общение с клиентами и приём заказов, а в другой будет оборудовано рабочее место мастера и установлены сейфы для хранения материалов и украшений. Для зоны, скрытой от посторонних глаз, вполне достаточно выделить 5–7 метров.
Ювелирный магазин должен быть стильным и привлекательным для клиентов В клиентской зоне вы также можете оборудовать небольшое выставочное пространство для демонстрации эксклюзивных украшений, выполненных в мастерской. Не недооценивайте визуальное оформление мастерской, ведь в ювелирном деле имидж является главной составляющей успеха. Старайтесь выбирать для работы максимально стильное место из тех, что вы можете себе позволить, а для ремонта, отделки и оформления помещения пользоваться услугами профессионального дизайнера и строительной компании.
Если вам повезло снять помещение с отдельным входом с улицы, оформите крыльцо так, чтобы потенциальным клиентам было просто вас найти. Повесьте яркую вывеску над входом, позаботьтесь о том, чтобы ступеньки не были скользкими в зимнее время года и в межсезонье, а информация о режиме работы была указана корректно.
Фотогалерея: оформление внутреннего пространства ювелирной мастерской
Заметная вывеска над крыльцом мастерской поможет клиентам не пройти мимо Специальное оборудование позволяет демонстрировать ювелирные украшения в максимально выгодном ракурсе Для организации рабочего места ювелира достаточно площади 5–7 квадратных метров Драгоценности нуждаются в особом освещении, чтобы произвести наилучшее впечатление на клиента Для оформления витрин лучше приглашать профессионального дизайнера В клиентской зоне можно организовать выставочную площадку для изготовленных в мастерской украшений
По возможности стоит выбирать помещения, в которые проникает достаточное количество дневного света. Это поможет сэкономить на расходах на освещение рабочего места мастера, а также сохранит здоровье ваших работников. Некоторые специалисты рекомендуют снабдить пол специальным покрытием, которое препятствует потерям материала. Таким покрытием может стать, например, цинковая решётка. Крошки металла не вдавятся в подошву обуви сотрудников мастерской, а упадут на пол между ячейками решётки. Каждый вечер решётку необходимо поднимать, а накопившиеся там опилки драгоценных металлов собирать специальным пылесосом и вновь использовать в работе. Заблаговременно приняв подобные меры, вы сможете минимизировать упущенную прибыль. По этим же причинам уборку рабочего места не стоит отдавать на аутсорсинг.
Выбирая помещение для мастерской, особое внимание уделите вопросам безопасности, поскольку вы будете работать с очень ценными материалами. На окнах стоит установить дополнительные решётки, а сами оконные стекла выполнить из ударопрочных материалов. Мудрым шагом будет заключить договор с охранным агентством для обеспечения дополнительной безопасности на объекте.
Обязательно убедитесь в доступности на объекте базовых коммуникаций (электричество, водопровод, канализация, телефон и интернет).
Какое оборудование потребуется
Чтобы полностью оборудовать ювелирную мастерскую, нужно вложить существенную сумму. Конечно, многое зависит и от того, какие именно услуги будут оказываться в вашей мастерской. Для работы вам потребуется оборудование нескольких типов:
- офисное;
- торговое;
- производственное.
К офисному оборудованию можно отнести компьютер, многофункциональное печатающее устройство, телефон, а также столы, стулья и стеллажи.
Таблица: офисное оборудование для ювелирной мастерской
К торговому оборудованию относятся специальные ювелирные витрины, в которых вы будете выставлять образцы своей продукции. Стоимость ювелирных витрин может варьироваться в зависимости от их размеров, дизайна и материалов изготовления и составлять как несколько десятков тысяч рублей за одну витрину, так и несколько сотен тысяч.
Фотогалерея: оборудование для демонстрации готовых ювелирных изделий в витринах
Некоторые украшения особенно выигрышно смотрятся комплектом Для демонстрации стоит выбирать украшения, которые производят наибольшее впечатление на клиентов Старайтесь выкладывать серьги так, чтобы ценники не закрывали сами изделия Переносной бокс хорош для демонстрации украшений мастерской на выставках Можно использовать различные подставки для демонстрации колец Ювелирное изделие можно представить в максимально выгодном свете с помощью необычных демонстрационных подставок Демонстрировать браслеты и часы удобно с помощью специальной подставки
Таблица: перечень производственного оборудования для работы ювелира
| Оборудование | Стоимость, в рублях |
| Сейф | От 80 000 |
| Весы | 5 000 ‒ 30 000 |
| Микроскоп | 20 000 ‒ 50 000 |
| Круглогубцы, ножницы, плоскогубцы, пинцеты, кусачки, резьбомер, радиусомер и прочий мелкий инструмент для работы | От 20 000, в зависимости от количества и размеров инструмента |
| Лобзик, шуруповёрт, бормашина с насадками, паяльник и прочий электроинструмент | От 30 000, |
| Напильники различных профилей, рашпили, молотки с бойками разных форм, наковальни, | От 30 000, в зависимости от типа и количества инструмента |
| Горелка бензиново-воздушная для плавки золота | 500 ‒ 10 000, в зависимости от особенностей инструмента |
| Плавильная печь для плавки серебра | 25 000 ‒ 50 000 |
| Изложницы для металла | От 1 500 за штуку |
| Электрические вальцы | 125 000 ‒ 230 000 |
| Ручные вальцы | 25 000 ‒ 60 000 |
| Инструменты для прокатки и волочения (фильерные доски круг и полукруг разных диаметров, клещи для протяжки, волочильные клещи) | От 25 000, в зависимости от количества и размеров инструментов |
| Галтовка | 10 000 ‒ 60 000 |
| Станок для гравировки | 50 000 ‒ 400 000 |
| Машина для литья | 100 000 ‒ 250 000 |
| Ювелирный пылесос | 20 000 ‒ 35 000 |
| Полировочный станок | 25 000 ‒ 35 000 |
Оборудование одного рабочего места в полной комплектации требует порядка 200 000 ‒ 250 000 рублей.
Видео: как подобрать ювелирное оборудование новичку
Традиционным для желающих немного сэкономить на старте бизнеса является совет приобретать бывшее в употреблении оборудование, сохранившее свою функциональность.
Спектр услуг и организация рабочего процесса
К числу наиболее распространённых услуг ювелирной мастерской относятся:
- доработка украшений и подгонка их по размеру;
- установка и закрепление камней;
- чистка ювелирных изделий ультразвуком или парогенератором;
- ремонт ювелирных изделий, перетяжка бус;
- изготовление эксклюзивных изделий из сырья заказчика;
- изготовление копий ювелирных изделий;
- изготовление изделий из цветного лома заказчика (в качестве лома могут быть использованы браслеты от часов, серьги, кольца, золотые коронки или цепочки);
- изготовление столового серебра.
Для работы вам потребуется периодически осуществлять закупки драгоценных камней и металлов. Для безопасного приобретения драгоценных металлов рекомендуется обращаться в банк, который имеет лицензию и право распоряжаться золотовалютным запасом в своих целях. Существуют установленные государством курсы покупки золота, серебра, платины и других ценных металлов.
Сегодня доступны разные способы покупки драгметаллов. Вы можете скупать лом у частных компаний или у ваших клиентов. В этом случае стоимость материалов будет ниже на 30–50%, однако для работы с таким материалом его придётся подвергнуть дополнительной переплавке. Драгоценные камни можно купить поставщиков в России или привезти из-за рубежа. Традиционно российские изумруды, рубины и прочие драгоценные камни поставляются заводами из Якутии.
Видео: о добыче, покупке и продаже драгоценных камней
Подбор персонала
Чтобы ответить на вопрос, какой именно персонал потребуется для работы предприятия, необходимо понимать, сколько средств вы готовы инвестировать в компанию на начальном этапе. Если вы ограничены в финансах, то некоторое время вполне можете трудиться и в одиночку. Если же ресурсы позволяют привлекать к работе специалистов, то вначале рекомендуется нанимать не более одного-двух профессиональных мастеров и одного-двух учеников.
Вам могут потребоваться бухгалтер, охранники, а также специалист по маркетингу и рекламе. Многие предприниматели нанимают менеджера по работе с клиентами. Этот человек принимает заказы и общается с клиентами по текущим вопросам.
Не стоит пренебрегать услугами охранных предприятий, экономить на безопасности в данном бизнесе нельзя Не всех сотрудников стоит принимать в штат. Для обеспечения охраны мастерской целесообразно заключить договор с крупным охранным агентством, сотрудники которого имеют право носить при себе огнестрельное оружие. Вместо штатного бухгалтера можно использовать либо труд фрилансера, либо самостоятельно вести онлайн-бухгалтерию с помощью специальных программ. Специалист по рекламе и маркетингу может привлекаться на разовые проекты.
Мастеров-ювелиров надёжнее будет принимать в штат, точно так же как и учеников ювелира. Если вы не разбираетесь в ювелирном деле, для проведения собеседования с ювелиром рекомендуется пригласить опытного специалиста, который поможет вам оценить профессиональные компетенции кандидата. Внимательно изучите предоставленные резюме. Не поленитесь узнать контактные данные прежних работодателей и навести справки о соискателе. Оцените первое впечатление, которое производит на вас человек. Постарайтесь понять, насколько мастер будет мотивирован к работе, можно ли ему доверить работу с ценными материалами и дорогостоящими инструментами, сумеет ли он подготовить ученика.
Для поиска персонала можно использовать различные каналы, например, специализированные сайты в интернете (headhunter.ru, avito.ru), объявления в газетах, личные связи, знакомства и рекомендации.
Видео: о профессии ювелира
Как организовать рекламу
Грамотные реклама и маркетинг - залог успеха в любом бизнесе, особенно на начальной его стадии. Расходы на рекламу могут быть довольно существенными, поэтому важно понимать, куда именно стоит тратить рекламный бюджет.
Для рекламы ювелирной мастерской можно использовать различные методы, которые будут зависеть от многих факторов, например, от того, где располагается ваша мастерская. Если вам удалось арендовать помещение вблизи мест скоплений людей, постарайтесь сделать заметную вывеску над входом. Если работаете в качестве отдела в ювелирном магазине, договоритесь с продавцами других отделов о том, чтобы они рекомендовали ваши услуги для подгонки или ремонта изделий.
На старте работы привлекайте дополнительных заказчиков услугами, которые не предоставляют конкуренты. Например, вы можете выбрать такой режим работы, чтобы клиентам было максимально удобно. Спланируйте свой рабочий график так, чтобы выходные дни приходились на те дни, когда приходит меньше всего клиентов.
Для рекламы можно использовать местные газеты и расклейку бумажных объявлений. Если вы не только ремонтируете изделия, но и продаёте готовые кольца или браслеты собственного производства, поможет собственный сайт или сообщества в социальных сетях ВКонтакте, Facebook или Одноклассники.
Сайт «ВКонтакте» используется в европейской части России, «Одноклассники» популярны за Уралом и на Дальнем Востоке, а жители столичных мегаполисов Санкт-Петербурга и Москвы предпочитают свободное время проводить в Facebook.
Стильно оформленный каталог ювелирных изделий станет прекрасным подспорьем вашему бизнесу Разработать сайт можно и самостоятельно. Однако в работе с ювелирными украшениями очень важную роль играет то, насколько красиво вы сумеете подать свою работу. Поэтому рекомендуется воспользоваться услугами профессионального фотографа для создания фотогалереи ваших работ. Профессиональное портфолио станет хорошим подспорьем в бизнесе, и на его создании не стоит экономить. Рекомендуется сперва пригласить фотографа, а затем и дизайнера, который из полученных фотографий сверстает печатный каталог. Его можно разместить на сайте, в социальных сетях, а также напечатать в бумажном варианте в виде красивого журнала или книги для демонстрации клиентам. Ни в коем случае не экономьте на печати. Цветной принтер не подойдёт. Обязательно обращайтесь в типографию.
Для работы вам также потребуется визитки с указанием адреса, режима работы и перечня оказываемых услуг. Ювелиров традиционно относят к представителям творческих профессий, поэтому важно, чтобы ваша визитка тоже выглядела профессионально и красиво.
Видео: как фотографировать ювелирные изделия
Для продвижения сайта в интернете можно использовать контекстную рекламу в социальных сетях Google и Яндекс, а также таргетированную рекламу в социальных сетях. Она поможет вам и при продвижении своего сообщества в соцсетях. Вы можете разобраться самостоятельно, как устроены эти рекламные кампании, нанять фрилансера или воспользоваться услугами специализированного рекламного агентства.
Несколько слов о ценообразовании. Не стоит увлекаться демпингом. Такая стратегия не пойдёт вам на пользу в долгосрочной перспективе, так как клиенты, привыкшие к низким ценам, будут чувствовать себя обманутыми, увидев через какое-то время предложение оплатить реальную стоимость работ.
Если вы занимаетесь изготовлением эксклюзивных ювелирных изделий, необходимо продумать и вопросы упаковки готовой продукции. Вы сможете получить дополнительную прибыль, предложив клиентам красивые футляры и коробочки для подарочной упаковки серёжек, колец, цепочек или столового серебра.
Фотогалерея: подарочные коробки для упаковки ювелирных изделий
Стоимость коробочки для украшения должна соответствовать стоимости самого украшения Коробочки из красного бархата можно назвать наиболее традиционными для обручальных колец Красивая упаковка может еще больше украсить ювелирное изделие
Сколько стоит открыть ювелирную мастерскую: доходы и расходы
Ювелирную мастерскую едва ли можно отнести к бюджетным видам бизнеса с быстрой окупаемостью, которые так любят начинающие предприниматели. Ювелирное дело требует по-настоящему капитальных вложений и большой увлечённости владельца. Основываясь на приведённой выше информации, можно подсчитать расходы ювелирной мастерской (помимо заработной платы сотрудников и ежегодно уплачиваемых налогов и сборов).
Таблица: расходы на организацию ювелирной мастерской в Санкт-Петербурге
Таким образом, для старта предприятия потребуется сумма порядка одного миллиона рублей. По разным оценкам, минимальная сумма для открытия в России ювелирной мастерской может составлять от полутора до шести миллионов рублей. Сюда входят расходы на официальную регистрацию компании и получение необходимых сертификатов, аренду площади для работы, выплату сотрудникам заработной платы и налогов, затраты на оборудование, мебель, маркетинг и рекламу, закупку материалов, а также возможные непредвиденные расходы.
Доходы фирмы могут варьироваться в зависимости от города и региона работы, от удачности месторасположения и эффективности рекламы.
Цены на услуги могут меняться в зависимости от населённого пункта и региона работы компании Как и в любом бизнесе, доходы фирмы будут зависеть от количества клиентов. Для выхода на доходность 400–800 тысяч в месяц бизнесмену потребуется 2–3 года упорной работы, впрочем, за это время должна наступить и полная окупаемость. Если вам удастся создать жизнеспособное предприятие, то через 5–8 лет стабильной работы можно будет задуматься уже о создании сети ювелирных мастерских.
Видео: как открыть ювелирную мастерскую
Ювелирный бизнес является не самым простым для новичков и не относится к быстро окупаемым. Он потребует от своего владельца больших вложений на старте, а также внимательного подхода к организации дела. Открывая ювелирную мастерскую, предприниматель должен помнить, что многие задачи из его личной практики будут иметь решение, отличное от стандартных вариантов, и в управлении бизнесом необходимо учитывать не только классические рекомендации, но и особенности текущего положения дел.
05.12.18 17 488 15
Наташа и Лиза - профессиональные ювелиры. Четыре года назад они открыли ювелирную мастерскую.
Виктор Сикирин
поговорил с предпринимательницами
Сейчас она приносит девушкам от 150 до 500 тысяч рублей в месяц.
Почему ювелирная мастерская
Наташа и Лиза вместе учились на художников-проектировщиков ювелирных изделий в Московском государственном текстильном университете.
В 2011 году девушки устроились в один проект приглашенными дизайнерами. Они придумывали концепцию коллекции и рисовали эскизы, а ювелиры создавали по ним украшения. Параллельно три года они вели мастер-классы - учили далеких от ювелирки людей делать обручальные кольца.
В феврале 2015 года из-за резкого падения рубля у проекта закончились деньги. Он закрылся и задолжал Наташе и Лизе 200 тысяч рублей. Чтобы ни от кого не зависеть, девушки решили открыть собственную ювелирную мастерскую.
335 тысяч на запуск
Наташа и Лиза договорились с работодателем, что долг по зарплате он отдаст оборудованием. Он выдал им минимальный набор для работы: горелку с газовым баллоном, галтовку, вальцы, два верстака, два стола, тумбочки, лампы, полировку, ультразвуковую ванну, бормашины и ручной инструмент. Это оказалось выгодно: покупка обошлась бы в 250 тысяч или даже дороже - через несколько месяцев цены взлетели вдвое из-за кризиса.
0 Р
потратили девушки на базовое оборудование - его отдал им работодатель в счет долга
Через знакомых нашли помещение - комнату на территории бывшего завода в районе метро ВДНХ. Аренда 15 м² стоила 15 тысяч рублей в месяц. Чтобы внутри было приятно находиться, стены перекрасили в белый цвет, развесили картины и гирлянды. Купили мебель для себя и учеников: диван и стулья, вешалки, полочки и стеллажи для инструментов. На стену повесили огнетушитель, а для продажи украшений подключили кассу. На всё это ушло 135 тысяч рублей из личных накоплений.
Девушки назвали проект «Смог», сами сделали сайт и открылись весной 2015 года. По будням создавали украшения на заказ и разрабатывали собственные коллекции, а по выходным проводили мастер-классы. Особенно часто приходили пары - делали для себя помолвочные и обручальные кольца.
Со временем Наташа и Лиза научились работать над украшением так, чтобы взаимозаменять друг друга: одна начинает, другая - подхватывает. Наташа взяла на себя учет финансов и налоговую отчетность, Лиза - продвижение аккаунта в Инстаграме.
С первого месяца девушки работали в плюс и заработали 50 тысяч рублей - помогли клиенты с прежней работы, сарафанное радио и Инстаграм.
Затраты на запуск ювелирной мастерской - 335 000 Р
Оборудование и инструменты
200 000 Р
Мебель и интерьер
50 000 Р
Касса и эквайринг
30 000 Р
30 000 Р
Аренда помещения
15 000 Р
Регистрация ИП
5000 Р
3000 Р
Огнетушитель
1000 Р
1000 Р
0 Р
Как соблюсти требования закона
Государство отслеживает путь каждого грамма драгметаллов и камней, поэтому ювелиры вынуждены соответствовать строгим требованиям контролирующих органов. Если не выполнить одно из требований, запретят работать и оштрафуют. Поэтому девушки очень внимательно следили за тем, чтобы сделать все правильно.
Чтобы начать работать как можно скорее, открыли ИП с упрощенной системой налогообложения. Дальше выбрали коды ОКВЭД - они показывают, чем занимается бизнес. Для изготовления украшений взяли код 36.22, для торговли - 52.48.22.
5000 Р
потратили Наташа и Лиза на регистрацию ИП
Чтобы работать с драгоценными камнями и металлами, ювелиры встают на учет в Пробирную палату. Она следит за тем, чтобы ювелир работал честно и по закону, а еще ставит на каждое украшение два клейма. Во-первых, именник. Это код из четырех букв: первая обозначает год, остальные - производителя. Во-вторых, пробу - она подтверждает, что сплав изделия соответствует заявленной пробе.
Каждому ювелиру два раза в месяц назначают день и время, когда он приносит все сделанные украшения. Пробирная палата изучает каждое и ставит на нем именник и пробу. За проставление проб надо заплатить госпошлины - один поход в палату обходится в две тысячи рублей за все украшения.
Ювелиры встают на учет в Пробирную палату в течение 30 дней после регистрации ИП. Их попросят написать заявление, указать коды ОКВЭД и показать договор аренды. Процесс занял у Наташи и Лизы месяц.
Помимо налоговой девушки должны отчитываться перед Росфинмониторингом. Когда клиент хочет купить украшение за наличные дороже 40 тысяч рублей или картой дороже 100 тысяч, ювелиры записывают его паспортные данные и позже передают их в отчете Росфинмониторингу. Не все клиенты в курсе этих требований и иногда отказываются от покупки - боятся, что Наташа и Лиза их обманывают.
Как устроена мастерская
Через год в мастерской на 15 м² стало тесно, и девушки переехали в помещение в два раза больше.
Ювелирная мастерская может не прижиться в офисном центре, коворкинге или НИИ - оборудование довольно громкое. Чем лучше звукоизоляция, тем больше шансов, что соседи не начнут жаловаться на шум. Девушкам повезло - они сняли помещение в бизнес-центре с лояльными соседями.
Для работы оборудования подойдет простая бытовая проводка. Главное условие - чтобы в помещении была в открытом доступе раковина с проточной водой.
Цены на оборудование и инструменты
Шлифмотор
30 000 Р
Рабочая мебель
25 000 Р
Галтовка
20 000 - 50 000 Р
15 000 - 30 000 Р
Ультразвуковая ванна
15 000 Р
Газовый баллон для горелки
9000 Р
7000 Р
Рабочие инструменты
7000 Р
Бормашина
6000 Р
Где брать золото и драгоценные камни
Наташа и Лиза делают украшения из золота, серебра и драгоценных камней.
Покупать золото и серебро для изготовления и продажи могут только те, кто зарегистрировался в Пробирной палате. Драгоценные, полудрагоценные и поделочные камни (например, аметист, агат и бирюзу) продают свободно. У драгоценных камней обязательно должен быть сертификат.
Наташа с Лизой покупают драгоценные металлы в специализированной компании. Стоимость грамма серебра отличается от стоимости украшения во много раз. Это потому, что в серебряных украшениях выше ценится дизайн, чем сам металл. Например, грамм серебра стоит 36 рублей. В кольце «Шампань» , которое делают девушки, 2,5 грамма серебра, а его стоимость - 6 тысяч рублей.
36 Р
стоит грамм серебра
С золотом наоборот: цена украшения в первую очередь складывается из стоимости металла. Золото 585 пробы стоит 2,9 тысячи рублей за грамм. В обручальном кольце 2-5 граммов металла, а его цена - 20-50 тысяч за пару.
Полудрагоценные камни девушки покупают через интернет, на выставках и ярмарках. Дорогие драгоценные камни вроде бриллиантов - только под конкретный заказ у поставщиков.
В месяц на металлы и камни тратят 50-250 тысяч рублей. Например, в сентябре 2018 года металл закупили на 60 тысяч рублей, а камни - на 100.
Кольца
Наташа и Лиза делают обручальные и помолвочные кольца: часть разрабатывают сами, а другие создают по запросу клиентов. Заказчик сам выбирает металл, цвет, фактуру, камень и ширину колец. Перед тем, как делать украшение, берут предоплату 50%.
Как только параметры выбраны, девушки рассчитывают пропорции сплава. Дальше делают восковое кольцо, отливают образец в металле, полируют и шлифуют, вставляют камень и ставят клеймо. На изготовление кольца уходит в среднем четыре дня, но из-за согласований с заказчиком и проставления клейма в Пробирной палате процесс растягивается до 2-4 недель.
Работать с серебром легче, чем с золотом. Серебро проще плавится, оно дешевле и выгоднее в продаже. Часто заказывают серебряные кольца с позолотой. Золото - тугоплавкий металл: его сложнее расплавить, оно труднее сводится в кольцо. Чтобы изменить цвет золота и придать изделию больше прочности, в него добавляют никель, медь, кадмий или цинк.
В одном кольце от 2 до 5 граммов металла. Серебряные кольца на заказ стоят от 9 тысяч рублей за пару, от 38 тысяч рублей - за пару золотых.
Коллекции
Параллельно Наташа и Лиза делают собственные коллекции. Это серийные изделия - и не только кольца. Два с половиной года ювелиры делали все сами, а сейчас экономят силы и создают только модели-образцы. Их отдают на дальнейшее производство в крупную мастерскую в Костроме.
Девушки разработали три коллекции. «Рок энд Вэйвс» посвящена двум стихиям, которые вдохновляют девушек больше всего - горам и морю. Она продается лучше остальных. «Обскурум» более мрачная и продается хуже. Коллекция по мотивам творчества австрийского художника Эгона Шиле - любимая у девушек. Ее даже разместил у себя Музей Леопольда в Вене, где выставлены основные работы Шиле.
8000 Р
стоят броши в коллекции «Шиле»
На разработку новой коллекции уходит минимум полгода. Надо придумать концепцию и украшения так, чтобы все можно было носить и поодиночке, и вместе.
Мастер-классы
Каждые выходные Наташа и Лиза проводят мастер-классы по изготовлению обручальных колец, украшений и моделированию из ювелирного воска. Занятие длится шесть часов и рассчитано на двух-трех человек - на большее число не хватит рабочих мест. Половина клиентов - влюбленные: жених делает кольцо невесте, и наоборот. Часто мастер-классы им дарят друзья, когда узнают о свадьбе.
На занятии девушки показывают участникам последовательность процессов, учат правильно обращаться с инструментами и помогают, если что-то не получается. Все процессы обратимы - если клиенты напортачат, ювелиры все поправят.
Стоимость мастер-класса - 6 тысяч рублей с человека. В эту сумму уже входит цена за металл, если это серебро и поделочные камни. За золотые кольца и камни доплачивают их стоимость по текущему курсу: сейчас это 2,9 тысячи за грамм 585 пробы и 3,2 тысячи за грамм 750 пробы. Можно принести свой металл - девушки не против переплавить старые семейные реликвии. Но в таких случаях сложно отвечать за качество и чистоту сплава. Иногда люди приносили бабушкино золото, а в нем оказывалось намешано столько, что металл сложно плавился или ломался в процессе.
Магазин
Сначала девушки продавали украшения через сайт и выдавали их в мастерской. Это было не очень удобно. В будни клиенты приходили за украшениями после работы: иногда они переносили визит на один-два часа, а потом не приходили вовсе. В результате девушки зря задерживались в мастерской допоздна. С выходными выходило не легче. В это время Наташа и Лиза вели мастер-классы - периодически приходилось оставлять учеников, чтобы отдать заказ покупателю.
Тогда в 2016 году девушки объединились с шестью ювелирными марками и открыли магазин «Амперсанд». На запуск у всей команды ушло 700 тысяч рублей - в основном на аренду, ремонт, покупку мебели и зарплату продавцам. 100 тысяч от общей суммы заплатили Наташа с Лизой. Теперь серийные и готовые изделия «Смог» продают там.
Девушки создают только те украшения, которые бы стали носить сами
Магазин работает через ИП одного из ювелиров-основателей, который купил патент на продажу ювелирных изделий. Патент выдают на год, он стоит 324 тысячи рублей. Наташа с Лизой заключили с магазином договор на реализацию - это стандартный договор между магазином и изготовителем. С дохода они платят свой основной налог - 6%.
После открытия магазина предпринимательницы перестали принимать клиентов в мастерской и смогли устраивать себе выходные. Еще магазин помогает каждому ювелиру продавать больше - так они объединили свои клиентов.
Помимо «Амперсанда» украшения девушек продают магазины Тюмени и Перми - они сами вышли на ювелиров. Наценка Наташи и Лизы составляет 50% от себестоимости. Еще 50% к оптовой цене накидывают магазины.
Клиенты
В бизнесе есть сезонность. Пик мастер-классов и заказов на обручальные кольца - с весны по октябрь, когда много свадеб. В сезон Наташа и Лиза проводят мастер-классы не только по выходным, но и в будни - желающих много. Много заказов перед Новым годом, 14 февраля и 8 марта - парни любят делать предложение в эти праздники.
Перед Новым годом всегда проблемы с доставкой. Парни часто хотят сделать предложение именно в эти дни, но тянут до последнего. В итоге кольца отправляют за несколько дней до праздника курьерской службой, которая и так перегружена заказами. Один раз это чуть не сорвало помолвку - вместо 31 декабря курьерская служба обещала доставить кольцо только 10 января. Девушкам пришлось упрашивать менеджера побегать по складу, найти отправление и доставить заказ клиенту вовремя. У Лизы есть предновогодняя традиция - каждый год 30 декабря она собирает заказы и сама развозит их по Москве.
Большинство клиентов - адекватные люди, которые нашли «Смог» в интернете. Они понимают, что хотят и что получат в итоге. Но иногда происходят неприятные истории. Однажды девушка купила кольцо с опалом, а потом случайно ударила камень так, что от него отскочил небольшой кусочек. Девушка обвинила ювелиров в некачественной работе и потребовала вернуть деньги. По закону девушки не должны принимать ювелирное изделие обратно, но тут сделали исключение. Они вернули клиентке 20 тысяч за кольцо, выбросили камень и переплавили украшение. Потерять немного в деньгах показалось проще, чем выдержать скандал.
Иногда в магазин заходят случайные люди и спонтанно заказывают кольцо. С ними часто тяжело работать - они не знают, что хотят, и не готовы к смелым дизайнерским решениям. Получив такой заказ, Наташа и Лиза предлагают им выбрать готовое изделие или отправляют клиентов в обычный ювелирный.
Результаты и планы
Ежемесячная прибыль летом - 300 - 500 тысяч рублей, зимой - 150 тысяч.
В сезон кольца на заказ и мастер-классы приносят по 40% прибыли, а 20% приходится на продажу готовых колец и коллекций. В несезон число мастер-классов падает, поэтому 80% прибыли - с заказов и продажи готовых изделий.
Девушки не планируют расширяться - им комфортно работать на этом уровне. Прежде всего они хотят расти как художники и разрабатывать новые коллекции.
Операционные расходы в сентябре 2018 года - 480 000 Р
Материалы и производство украшений
Тэги
Загрузка...